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 什么是试错成本？这里所说的试错成本指的是企业在进行某个商业摄影委托服务时，由于事先没有对所需要拍摄的项目进行详细的策划论证，没有对委托摄影团队进行有效的甄选，没有签订一份合理合法详尽公平的合同协议书，以至于该次委托摄影服务未能达到预期的效果而造成的时间成本、财务成本的损失以及采取事后补救措施所用的的时间成本、财务成本的总计。

南京如一商业摄影公司服装摄影作品

用大白话来描述就是：某知名餐饮连锁企业需要更新菜谱，该企业品宣总监了解到南国知名美食摄影师何三万摄影团队的美食摄影了不得，但是何三万的每天三万元的拍摄价格和团队来往的差旅费让这家知名餐饮连锁企业不得不放弃了何三万，改为聘请了本土著名建筑摄影师李五千去拍了这个系列菜谱，等印制好了菜谱之后上了餐厅后，被食客吐槽的又重新请了京城美食摄影师张八千拍摄，在印制了菜谱样本送到了董事长前面，结果被一口否决，不得不再次请回了南国的何三万进行拍摄，但这个时候何三万已经变成了何五万了，最终得到了满意的拍摄效果。这个餐饮企业为了一本菜谱里面的摄影图片前前后后的浪费的时间成本和财务支出成本就是这个企业在菜谱商业摄影上的试错成本。


企业在进行企业文化、企业形象、企业产品宣传时，都离不开委托相关广告公司、摄影公司或摄影师个人进行精美的图片以及视频拍摄，很多企业在进行商业摄影委托服务过程中，由于对如何进行有效的拍摄不明确，对拍摄效果预期过高，过分依赖或贬低摄影师的作用，对摄影师的摄影水平没有进行有效的甄选，都会使拍摄工作功亏一篑，产生不必要的时间和财务成本。


我们先来分析一下产生错误（失误）的原因：

首先，事先没有对所需要拍摄的项目进行详细的策划论证，所要面对的消费群体不明确，传播渠道不明确，没有精细化的定位。

其次，由于对商业摄影市场行情的不了解，没有一个合理的预算。偏低的预算却想要找个某漫级别的摄影师（此处摄影师指商业摄影团队，下同）。

第三：缺乏一个可信度较高的专业平台去寻找适合的摄影师，听了非专业人员的推荐，较高的预算却找了个三流的摄影师。

南京如一商业摄影公司万和广告海报摄影作品

第四，对商业摄影一知半解，自己定出了一套自以为很好的方案，甚至连拍摄方位图都替摄影师画好了，不尊重摄影师，请摄影师过来只是按个快门（不排除有的摄影师只能干这种活）。

第五，以为摄影师都是万能的，什么都能拍，却不知术有专攻，商业摄影师的分类一点都不比医院的科室分类少，找个很著名的婚纱摄影师去拍电饭锅，就如同找个耳鼻喉科的主任医生去看心血管疾病一样。

第六，没有签订一份公平合理的委托协议，协议书里面的条款强势、片面，只强调了甲方的权利，忽略了摄影师的权利，权利与义务不对等，虽然有的摄影师可能为了生计会签下这张单子，但是让摄影师产生逆反的心理，在后期的拍摄过程中缺乏干劲，拍出来的片子可能会大失水准，但又找不出大的毛病，甲方只能接受。

那么企业应该如何避免或及减少试错成本的发生？

首先，商业摄影片子是没有一个可以量化执行的标准的，这就要求企业在进行方案策划时就要精心策划，商业摄影作品最终是给消费者看的，而不是董事长或者摄影师说好看就行了的。

其次，由于图片的传播渠道不一样，是用在微信公共号？用在企业官网？还是放在电商平台？还是要做成画册？或者是要进行巨幅海报输出？在拍摄前期的构思构图细节都会有差别的。

第三，选择一个适合你的摄影师（团队），商业摄影师的分工越来越细分了，人像（肖像）摄影师、舞台人像摄影师、婚纱旅拍摄影师、婚礼跟拍摄影师、儿童摄影师、时尚摄影师、建筑（空间）摄影师、产品摄影师。建筑（空间）摄影师又细分为：专为房地产商拍场景和样板间的摄影师、专为建筑（室内）设计师拍设计作品的摄影师、专拍酒店（民宿）空间的摄影师等等。产品摄影师也细分为：专拍汽车的摄影师、专拍手表（珠宝奢侈品）的摄影师、专拍美食的摄影师、专拍小家电的摄影师、专拍乐器的摄影师、专拍淘宝服装的摄影师等等。当然，也有很多摄影师是杂家，什么都能拍。

第四，国家已经取消了摄影师级别认证考核，但是实际上还是不成文的等级区分的，就像医生一样：实习医生、主治医师、副主任医师、主任医师、教授级专家等等，不同级别的医生的挂号费不一样，摄影师也有不同级别的挂号费（出场费）。

第五，弄清商业摄影师与摄影爱好者的区别，商业摄影师和摄影爱好者，他们最大的区别是：前者靠摄影生存，后者把摄影作为一种爱好。商业摄影师很清楚地知道客户的需求是什么，要达到什么样的效果，照片如何使用等等。这个时候摄影师是在出售自己的服务和技术，以期达到让客户满意的效果。一个优秀的商业摄影师除了要技术精湛以外，更重要的是把自己的心态摆正，在商业社会中，商业摄影师常常要做的不是一个艺术家，而是一个以摄影作为载体的服务者。

南京如一商业摄影公司华尔街投资骑士——吉姆 罗杰斯广告形象照

第六，如何甄别一个摄影师（摄影机构）是否是自己需要的？某个摄影师递给你的名片或者是他的个人简介里有很多摄影协会的理事、常务理事、副主席、秘书长的头衔介绍，他是否就一定很牛逼了？错！行业里出色的商业摄影师，往往业务繁忙，忙着做分内的专业，忙着给客户提供服务。一般不会在摄影协会担任职务的，即便是担当协会职务，也挂个虚名，千万不要被这些虚名迷惑了。

第七，著名摄影师不一定就是适合你的摄影师，某个摄影师的个人简介中有很多国内国际摄影赛事的大奖的名次，是不是他就很牛逼了？错！当今中国还没有真正意义上的权威性综合性的商业摄影大赛，除了这几年刚刚做起来的中国商业摄影大赛之外。其他非专业大赛评审出来的商业摄影作品大家拍拍胸口都能想象出水平如何了。

第八，选择一个专业摄影师的几个要素：专业性、知名度、美誉度、性价比。你找个何三万拍美食就对了，因为丑小鸭也找他拍菜谱。大厨争霸的顾问委董某平、刘某帆都说他很不错，虽然三万一天的价格有点高，但是，何三万本身就是个资深美食家，他会站在食客和餐厅的不同角度给你提出合理化的建议，让你的美食更有卖相，你不选他选谁？

第九，衡量一个摄影师是否符合你的最重要一个标准：责任心+服务态度=职业道德，提醒一句：当今社会上人们的责任心往往是和他获得的报酬成正比的。


啰啰嗦嗦了一大堆，仅仅是我一家之言，有不同看法的朋友们欢迎留言一起探讨。

作者：梁榕刚，中国摄影师协会秘书长、《中国摄影师》杂志社社长、中国商业摄影大赛及中国商业摄影高峰论坛创办人。

经作者本人同意，本文转载时略有修改。

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